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“晶海之韵”天然水晶品牌蓝海战略
2010年1月13日    浏览 3586   
使天然水晶市场进入广阔“蓝海”——访晶海之韵珠宝有限公司总经理 冯少明
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       现在,随着整个珠宝市场趋向成熟,市场细分成为一种必然趋势和要求,树立自己的品牌也成了不少有识之士的努力方向。在珠宝市场日益精细化的要求下,黄金、素金、镶嵌、珍珠、翡翠、彩宝等都出现了一些知名品牌,形成了一定的气候,品牌的价值已经彰显。没有自己的专业方向以及自己的优势就想圈出一亩三分地的时代已经过去。无需讳言,目前,在国内水晶领域,还没有一个真正叫得响的品牌。因此,必须有人站出来,扛起中国水晶品牌的大旗,打造出一个真正在国人心中有分量的水晶品牌。
      好在,有人已经在向这个目标努力了。翡翠、珍珠行业都出现了一些比较有影响的品牌,水晶目前还没有。晶海之韵就是要抓住这个机会,争做中国水晶行业的龙头。所以,晶海之韵要赶紧发展,走中高档路线,填补这个空白,对此,晶海之韵很有信心。晶海之韵珠宝有限公司总经理冯少明说。

深入挖掘水晶的历史与文化
      晶海之韵珠宝是专业的水晶饰品制造商和分销企业,自80年代开始,为众多港台以及欧美珠宝企业提供OEM加工服务,2005年开始做批发业务,2008年开始进入零售领域,建立自己的连锁销售网络。有好的基础,又有好的专业人才,在内外兼修时机成熟的情况下,2008年始,晶海之韵投入巨资进行整体品牌规划,致力于成为中国高端天然水晶第一品牌,完成了晶海之韵品牌的定位、产品、店面、形象、管理、服务等系统的设计及实施,实现了标准化、专业化的品牌及营运管理系统。晶海之韵的优势就是专业。晶海之韵专注于天然水晶首饰的设计、生产以及水晶文化的挖掘及推广,同时通过多年的经验及市场实践,形成了自己独特的产品组合,优质的货品及科学的产品组合成为店面良好销售的根本保证。冯少明说。
      水晶项目的商业价值很大,晶海之韵做虽是石头生意,但它的利润很大,所以,晶海之韵为这个事业起了个形象的名字叫复制财富、点石成金。把水晶定位为饰品,饰品作为新的经济增长点,在发达国家已逐步走向成熟,中国与国际社会全面接轨后,崇尚时尚、追逐流行的人将越来越多,饰品行业有无限商机。而天然水晶作为饰品的新秀,由于天然品质、高贵格调、多元色彩、丰富文化内涵、独具个性及品味必将受到时尚人士的青睐。
      在中国珠宝饰品行业竞争激烈的时候,水晶饰品尚没有细分成单独的品项,行业没有领先品牌,水晶厂家基本是在做加工出口,水晶饰品大多在珠宝店里作为的搭配的货品被动销售。为此,冯少明阐述了晶海之韵的决心:我们就是要抓住这个时机,运用现代营销的手段,建立起科学的经营管理体系及连锁加盟体系,让更多的人加盟这个项目,共同把晶海之韵的事业做大。由于晶海之韵准确的定位以及较小的风险,所以连锁经营相对发展很快,很多人主动要求加入晶海之韵的事业。晶海之韵的计划是5年内开到300家店。冯少明满怀信心地说。

蓝海发展战略雏形
      水晶在悠远历史中演绎出许多美丽、动人的神话传说,有人把它比作为贞洁少女的泪珠、夏夜天穹的繁星、 大地万物的精华;水晶是一种科学,它蕴涵的能量有着充足的科学依据,能量学、色彩治疗学、心理学电磁学都为解释水晶所拥有的功效提供了有力的证明;水晶还有一种象征意义,历史和社会赋予了水晶除了科学根据以外的更多含义,这些含义是一种祝愿,正如玫瑰象征爱情一样,水晶也能成为一种良好祝愿的信物;水晶是一种精神信仰,信仰水晶,亦即信仰生命的真善美;水晶是一种生活方式,凝结在水晶上面的科学或者心理上的能量通过储存、转化和释放,先影响人的内心,再影响他的行为,最后影响他的生活,这是一个相信美、追求美、拥有美的过程。
      “晶海之韵要在水晶文化方面努力,不但要自己知道,还要把它传达给消费者。冯少明介绍说:晶海之韵”Soul Crystal的涵义是水晶的灵魂亦即寓意水晶超凡脱俗的神圣。
     
把水晶首饰艺术地展示出来,把水晶的高雅的气质、多元的色彩、剔透的质感通过独特的道具展示成为晶海之韵水晶店的一大特色;同时,晶海之韵巧妙地把水晶文化溶入到各个细节里去,无论是水晶商品搭配陈列,还是水晶文化的展示传播,都体现出水晶界的精粹。

选择恰当的时机切入品牌
      晶海之韵采用最先进的技术来为加盟商服务,如网上订货系统员工在线培训系统进销存管理系统、基于短信平台之上的“VIP客户管理系统、基于移动互联技术之汇信通在店面营销上应用等等,为晶海之韵的加盟店提供了科学、高效的管理及营销手段。这些技术手段的应用,让加盟商对晶海之韵总部的服务非常满意,赢得了很好的口碑,促进了晶海之韵事业的发展。
      晶海之韵水晶定位于天然、时尚、情感、文化,晶海之韵将消费者对天然水晶的原生态需求与唯美浪漫的地中海艺术文化互想融合,并将记忆、祈愿、传说、故事等丰富的水晶文化依附于产品之上,使每件产品在散发着天然灵性的同时,又富含文化底蕴。对选料及工艺严格考究,形成品质的差异性,完全区别于市场上大多数水晶销售商的产品低端、款式雷同、文化单一的经营方式,使晶海之韵天然水晶珠宝进入一片广阔的蓝海

 

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